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新常态,茶企营销如何“破茧成蝶”
发布人:客服   发表日期:2016-04-18 12-18-24

 经济发展新常态下,中国茶企在市场阵痛中走入了营销困境,也迎来了发展机遇。新会陈皮

      意识转变:紧抓新常态发展。

      中国茶产业发展前景是乐观的,已经迎来茶产值超过2000亿时代和年人均消费量1000克时代,但如何在新常态下突破传统模式是发展关键。中国茶产业正受到新常态有形之手与无形之手的调控:受到政策之手调控,茶产业的消费群体需求有所调整,政府送礼消费受限;受到消费之手调控,茶企曾依赖的企事业单位茶叶团购水平乏力;受到竞争之手调控,茶叶品类竞争加剧,单品消费被分流;受到监管之手调控,食品安全指数升级。新常态为茶产业带来了发展壁垒,也带来了转型挑战,如果哪个茶企能率先在行业里转型成功,也就能在市场中笑傲江湖。陈皮茶

      中国茶产业要如何在新常态下转型蜕变,而不是作茧自缚呢?要从以下几方面转型:一是转变目标人群,由中老年男性转至年轻人、女性、儿童,让茶叶产品适合不同群体;二是迎合消费需求,由商政礼品茶转至大众自饮茶、民生口粮茶,让茶叶产品走中低端路线;三是转变品类结构,由单一茶叶品类转至多品类,跨品类整合、多功能融合,如与茶旅结合提高产业附加值;四是转变推广模式,由广告、赞助转至自媒体传播、粉丝品鉴会,与消费群体一对一沟通交流;五是转变渠道类型,由批发、专卖转至分销、团购、电商,让线上、线下有效对接。中国茶产业可以借助新常态之手,将产业的泡沫挤掉,让茶企实现可持续发展。

      渠道转变:展开多元化布局

      新常态下,每个茶企既要埋头赶路,更要抬头看天,根据时势而变。茶企转型需要拓宽消费渠道,依托明星单品抢占细分市场的领导地位,支撑多元渠道布局。目前,不少茶企已经通过多元化的渠道拓展,创新茶营销模式。柑普茶

     渠道建设:发力分销与专卖

     茶叶的慢消特性决定了现阶段适合的分销模式是选择性分销,而非广泛性分销。茶产业链的分销环节运作要求,决定了茶业渠道商的不同职能定位和能力配置要求。

     新常态应该是茶企转型的助推剂,而茶企最终要做的就是为产品找准渠道、为渠道找好产品。

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